Олена Огієнко
Все быстрорастущие компании,
которые становятся компаниями будущего
-
Разрабатывают продукты, которые действительно ценят клиенты, с помощью методологии JTBD.
-
Тестируют множество гипотез с помощью инструментов Growth Hacking и так быстро находят свои гипотезы кратного роста.
-
Достигают амбициозных целей, потому что действия всей команды направлены на рост ключевых метрик бизнеса.
Для примера...
AirBnB тестирует 700 гипотез в неделю, Amazon тестирует 1200 гипотез в день. Высокотехнологичные компании тестируют от 10 гипотез в неделю.
А сколько гипотез тестируете вы?..
1-3 гипотезы в неделю позволят бизнесу, может быть, вырасти на 3-10% в год. Для кратного роста нужна совсем другая скорость...
Для кратного роста прибыли необходимо системное тестирование
10+ гипотез в неделю.
Гипотеза позволяет точечно повлиять на конкретную бизнес-метрику, что и приводит к кратному росту прибыли. Чтобы найти эти маленькие точечные влияния, часто нужно проверить целый ряд гипотез, проверить их нужно быстро и с минимальными ресурсами.
Поэтому важно проверять гипотезы системно и регулярно.
Если у вас амбициозный бизнес, который хочет выйти на новые рынки или быстро увеличить количество продаж на текущем, тогда добро пожаловать в программу Growth Hacking!
В результате программы
Growth Hacking
Сфокусируетесь на том, что приносит наибольшую прибыль с наименьшими затратами
Опираясь на анализ данных и результаты проведенных экспериментов, вы выделите фокусные сегменты клиентов, фокусные продукты и фокусные действия, которые приносят наибольшую прибыль бизнесу. Вы объедините маркетинг, продажи и продукт вокруг роста бизнеса.
Научитесь системно подходить к Growth Hacking
Ваша команда обучится мыслить гипотезами, оцифровывать все и вся и принимать решения на основе данных. Вы внедрите культуру экспериментов, из которых рождаются прорывные инновации. Научитесь находить и быстро проверять малобюджетные креативные решения, что влияют на рост ключевых бизнес-метрик.
Cформулируете и проверите ряд гипотез кратного роста
Именно они ведут к кратному росту прибыли!
Формат программы Growth Hacking
12 недель. Индивидуальная дата старта
1
Наставничество до результата
Никаких лекций, только практика с конкретными действиями, направленными на рост ключевых метрик вашего бизнеса.
Это формат наставничества:
-
Еженедельные структурированные онлайн-встречи.
-
Готовая методология и таблицы инструментов;
-
Четкие задачи и анализ результатов.
2
Еженедельные онлайн-встречи по 1,5-2 часа
-
Программа наставничества длится 12 недель, где мы встречаемся с вами один раз в неделю.
-
Всего 12 онлайн-встреч по 1,5-2 часа.
-
Каждая онлайн-встреча завершается списком гипотез на проверку и списком конкретных задач на неделю для команды.
3
Участники встреч
Для пакета "Руководитель" на встречах присутствует только Руководитель.
Для пакета "Руководитель+Команда" на встречах присутствует Руководитель + 2-4 ключевых сотрудника команды.
В роли Руководителя обычно Founder/CEO/CMO/Head of Growth, в зависимости от структуры бизнеса.
Среди ключевых лиц - ответственный за Продукт/Сервис, ответственный за Маркетинг и Продажи.
Программа
Есть программа модулей, но мы идем не по шаблону, а мы идем по результатам.
Все онлайн-встречи будут индивидуально адаптированы под специфику вашего бизнеса.
1
Диагностика бизнеса, выявление ключевых метрик роста, постановка целей
В результате мы
-
Проведем диагностику бизнес-модели, продукта, маркетинга и продаж. Выявим слабые места и определим как их усилить.
-
Определим точку А вашего бизнеса, проведем оцифровку бизнеса.
-
Определим точку Б вашего бизнеса, поставим цель по SMART. Выявим ключевые и опережающие метрики, которые стоит растить и замерять.
2
Оптимизации ценности продукта
-
В результате мы
-
Познакомимся на практике с методологией JTBD для усиления ценности вашего продукта.
-
Выявим сегменты пользователей, которые приносят наибольшую прибыль и сфокусируемся на них.
-
Организуем систему контроля поставки ценности.
3
Усиление каждого этапа воронки продаж. Подготовка и тестирование первых гипотез
В результате мы
-
Освоим инструмент Growth Hacking - Пиратскую воронку. Построим Growth Dashbord с метриками для вашего продукта. Внедрим аналитику, чтобы считать отдачу от маркетинга.
-
Сформулируем гипотезы роста для каждого этапа воронки продаж, оцифруем до конкретных задач для команды и начнем эксперименты.
-
Проанализируем результаты, выявим инсайты. Продолжим то, что позитивно влияет на рост ключевых метрик. Оптимизируем ресурсы и бюджет.
4
Системная генерация и проверка гипотез, где каждая гипотеза проходит путь от идеи до инсайта
В результате мы
-
Освоим на практике инструмент Growth Hacking - Growth Hacking доску и разберемся с приоритезацией гипотез.
-
Настроим систему регулярной генерации и проверки гипотез кратного роста.
-
Организуем управление гипотезами и анализом результатов через Growth Hacking доску, где каждая гипотеза проходит путь от идеи до инсайта.
5
Закрепление навыков Growth команды
-
В результате мы
-
Освоим на практике еще ряд Growth Hacking механик, продолжим Growth эксперименты.
-
Проанализируем результаты, проведем ретроспективы для выявления best practice.
-
Закрепим у Growth команды навыки системного тестирования гипотез кратного роста и навык организации процесса Growth Hacking.
Организатор и эксперт программы
Елена Огиенко, бизнес-ментор действующих бизнесов и бизнес-трекер инновационных стартапов.
-
Помогаю быстро запускать новые продукты, новые бизнесы, онлайн-школы, франшизы.
-
Действующим бизнесам помогаю масштабировать прибыль Х2-Х10 в короткие сроки, настраиваю процесс Growth Hacking под ключ.
-
Помогаю адаптировать бизнес модель к новой реальности, выходить на новые рынки и быстро тестировать гипотезы роста.
Помогла 300 проектам.
Бизнес-опыт
-
Бизнес-опыт 20 лет. 10 лет в управлении бизнесом.
-
Глубокая комплексная экспертиза в Продукте и Бизнес-моделях, Маркетинге и Продажах, Бизнес-процессах и управлении командой, Growth Hacking.
-
Глубокая экспертиза в IT – 12 лет, все этапы карьеры от разработчика до COO.
-
Разработала с нуля три франшизы и вывела их на международные рынки (Wellness, инновационное детское образование).
-
Более 3000 часов консалтинга в корпоративном секторе. Более 4000 часов персонального наставничества предпринимателей.
-
Инвестировала в свое обучение 100 000$. Эксперт в энеатипологии, методах построения высокопроизводительных команд, подборе нужных людей на нужные роли – от ключевых сотрудников до ко-фаундеров.
-
Ментор онлайн-школ премиум сегмента.
Примеры кейсов
Growth Hacking для салона красоты: рост прибыли Х2 за квартал
-
Пересмотрели бизнес-модель, систему взаиморасчетов с мастерами.
-
Оцифровали все процессы, обнаружили "узкие места".
-
Разработали и внедрили новые маркетинговые инициативы.
-
Увеличили выручку на 125% за квартал, Х2 по прибыли.
Салон красоты
Стоимость участия
Оставить заявку на участие в программе
Telegram: @eogienko