Олена Огієнко
Все быстрорастущие компании,
которые становятся компаниями будущего
-
Разрабатывают WOW продукты, которые действительно ценят клиенты, с помощью методологии JTBD, дизайн-мышления и других человекоцентричных методологий.
-
Тестируют множество гипотез с помощью инструментов Growth Hacking и так быстро находят свои гипотезы кратного роста.
-
Достигают амбициозных целей, потому что действия всей команды направлены на рост ключевых метрик бизнеса.
Для примера...
AirBnB тестирует 700 гипотез в неделю, Amazon тестирует 1200 гипотез в день. Высокотехнологичные компании тестируют от 10 гипотез в неделю.
А сколько гипотез тестируете вы?..
1-3 гипотезы в неделю позволят бизнесу, может быть, вырасти на 3-10% в год. Для кратного роста нужна совсем другая скорость...
Для кратного роста прибыли необходимо системное тестирование
10+ гипотез в неделю.
Гипотеза позволяет точечно повлиять на конкретную бизнес-метрику, что и приводит к кратному росту прибыли. Чтобы найти эти маленькие точечные влияния, часто нужно проверить целый ряд гипотез, проверить их нужно быстро и с минимальными ресурсами.
Поэтому важно проверять гипотезы системно и регулярно.
Если у вас амбициозный бизнес, который настроен на рост прибыли Х2-Х5 за 3 месяца, тогда добро пожаловать в программу Growth Hacking!
В результате программы
Growth Hacking
Сфокусируетесь на тех 20% действий, которые дают 80% результатов
Опираясь на анализ данных и результаты проведенных экспериментов, вы выделите фокусные сегменты клиентов, фокусные продукты и фокусные действия, которые приносят наибольшую прибыль бизнесу.
Вы объедините маркетинг, продажи и продукт вокруг роста бизнеса.
Научитесь системно подходить к Growth Hacking
Ваша команда обучится мыслить гипотезами, оцифровывать все и вся и принимать решения на основе данных. Вы внедрите культуру экспериментов, из которых рождаются прорывные инновации. Научитесь находить и быстро проверять малобюджетные креативные решения, что влияют на рост ключевых бизнес-метрик.
Cформулируете и проверите ряд гипотез кратного роста
Именно они ведут к кратному росту прибыли!
Формат программы Growth Hacking
12 недель. Индивидуальная дата старта
1
Еженедельные структурированные
онлайн-встречи
-
Программа Growth Hacking длится 12 недель, где мы встречаемся с вами раз в неделю (фактическое время 3 месяца).
-
Всего 12 онлайн-встреч по 1,5-2,5 часа (в зависимости от выбранного пакета).
-
Каждая онлайн-встреча начинается с анализа результатов прошедшего шага, завершается списком конкретных гипотез на проверку и списком конкретных задач в неделю для команды.
2
Фокус на 20% действий,
которые приводят к 80% результата
-
Взгляд со стороны, чтобы подсветить собственнику "слепые зоны" в бизнесе и найти решение в другой плоскости.
-
Масштабируем то, что дает результат. Меняем или отбрасываем то, что результатов не дает.
-
Никаких лекций. Вы погружаетесь в конкретные действия, направленные на рост ключевых метрик вашего бизнеса, я как ментор сопровождаю этот процесс. Метрики и еще раз метрики!
3
Участники встреч
Для пакета "Руководитель" на встречах присутствует только Руководитель.
Для пакета "Руководитель+Команда" на встречах присутствует Руководитель + 2-4 ключевых сотрудника команды.
В роли Руководителя обычно Founder/CEO/CMO/Head of Growth, в зависимости от структуры бизнеса.
Среди ключевых лиц - ответственный за Продукт/Сервис, ответственный за Маркетинг и Продажи.
Программа
Есть программа модулей, но мы идем не по шаблону, а мы идем по результатам.
Все онлайн-встречи будут индивидуально адаптированы под специфику вашего бизнеса.
Диагностика бизнеса, выявление ключевых метрик роста, постановка целей
В результате мы
-
Проведем диагностику бизнес-модели, продукта, маркетинга и продаж. Выявим слабые места и определим как их усилить.
-
Определим точку А вашего бизнеса, проведем оцифровку бизнеса.
-
Определим точку Б вашего бизнеса, поставим цель по SMART. Выявим ключевые и опережающие метрики, которые стоит растить и замерять.
2
Оптимизации ценности продукта
-
В результате мы
-
Познакомимся на практике с методологией JTBD для усиления ценности вашего продукта.
-
Выявим сегменты пользователей, которые приносят наибольшую прибыль и сфокусируемся на них.
-
Организуем систему контроля поставки ценности.
3
Усиление каждого этапа воронки продаж. Тестирование
первых гипотез
В результате мы
-
Освоим инструмент Growth Hacking - Пиратскую воронку. Построим Growth Dashbord с метриками для вашего продукта. Внедрим аналитику, чтобы считать отдачу от маркетинга.
-
Сформулируем гипотезы роста для каждого этапа воронки продаж, оцифруем до конкретных задач для команды и начнем эксперименты.
-
Проанализируем результаты, выявим инсайты. Продолжим то, что позитивно влияет на рост ключевых метрик. Оптимизируем ресурсы и бюджет.
1
4
Системная генерация и проверка гипотез, где каждая гипотеза проходит путь от идеи до инсайта
В результате мы
-
Освоим на практике инструмент Growth Hacking - Growth Hacking доску и разберемся с приоритезацией гипотез.
-
Настроим систему регулярной генерации и проверки гипотез кратного роста.
-
Организуем управление гипотезами и анализом результатов через Growth Hacking доску, где каждая гипотеза проходит путь от идеи до инсайта.
5
Закрепление навыков Growth команды
-
В результате мы
-
Освоим на практике еще ряд Growth Hacking механик, продолжим Growth эксперименты.
-
Проанализируем результаты, проведем ретроспективы для выявления best practice.
-
Закрепим у Growth команды навыки системного тестирования гипотез кратного роста и навык организации процесса Growth Hacking.
Growth Hacking
Ментор
Елена Огиенко, ментор, бизнес-трекер по кратному росту прибыли Х2-Х10 и быстрому запуску новых продуктов.
-
Помогаю создавать востребованные рынком продукты и быстро запускать новые бизнесы.
-
Действующим бизнесам помогаю кратно растить прибыль Х2-Х10 за счет Growth Hacking и трекинга.
-
Бизнесам в кризисе помогаю выйти на новый уровень за счет комплексного взгляда на бизнес-модель, продукт, маркетинг и продажи, поиска гипотез роста.
-
Эксперт по оценке инноваций и развитию стартапов. Сотрудничаю с EIT и др., оцениваю заявки на гранты от ЕС, член жюри на питчингах. Сертифицированный трекер предпринимателей.
20 лет комплексного бизнес-опыта:
от разработки новых продуктов, их вывода на рынок и до масштабирования действующих бизнесов.
Бизнес-опыт
20 лет комплексного бизнес-опыта
-
10+ лет управленческий опыт.
-
Комплексная экспертиза в Продукте, Бизнес-моделях, Маркетинге, Продажах, Бизнес-процессах и Управлении командой.
Запуск и развитие бизнесов
Экспертиза полного цикла
Разработала с 0, упаковала и запустила на международные рынки 3 инновационные франшизы. Управляла полным циклом развития бизнеса от идеи франшизы до работающей сети.
Разработка продуктов
Экспертиза полного цикла
-
IT продукты: 12 лет в IT от разработчика до СОО, полный цикл ролей.
Управляла разработкой CRM, ERP, Mobile & Web Application.
Консультировала SaaS, маркет-плейсы, блокчейн-биржи, LMS.
-
Образовательные продукты: разработала 100+ продуктов для онлайн-школ и корп. обучения. Архитектор онлайн обучения, автор инновационных технологий обучения взрослых (см. отдельный сайт).
-
Wellness-услуги премиум класса (продукты внутри инновационных франшиз).
Маркетинг и Digital
Экспертиза полного цикла
-
Ex-Founder агентства креативного маркетинга с фокусом на упаковку и запуск новых бизнесов и онлайн-школ (полный цикл услуг до отразработки стратегий до digital реализации).
-
Пионер рынка, внедряла различные новинки на ранних стадиях, за год до их появления на массовом рынке.
Оптимизация бизнес-процессов
Опыт выстраивания всех процессов с 0 внутри новых компаний.
Оптимизацией и автоматизацией бизнес-процессов с помощью IT-решений для различных компаний в сфере услуг b2c и b2b, торговых и производственных предприятий.
Предприниматель
Периодически запускаю собственные образовательные проекты по использованию ИИ в маркетинге, образование для стартапов и предпринимателей, клуб интеллектуально-креативного досуга, творческие проекты.
Примеры кейсов
Growth Hacking для Wellness студии:
Рост выручки в 2,4 раза за 3 месяца
-
Сменили маркетинговую стратегию, внедрили акции для новых клиентов и программы лояльности для постоянных посетителей.
-
Оцифровали бизнес, выявили и устранили проблемы в коммуникациях персонала с потенциальными клиентами, обучили администраторов.
-
Нашли инсайты как увеличить LTV.
Wellness студия с инновационными программами anti age
Разобрала 1000+ кейсов
У меня широкая насмотренность, 1000+ кейсов, из чего я черпаю варианты новых схем и новых идей по росту прибыли. Я постоянно изучаю кейсы коллег и других ведущих специалистов рынка. Анализирую множество ошибок, чтобы минимизировать ваши риски.
Предвижу тренды на ранних стадиях и быстро внедряю в бизнес новинки для повышения эффективности.
Варианты участия
Как пройти отбор
на программу
Growth Hacking
-
Заполните, пожалуйста, заявку на сайте или напишите мне в Telegram: @eogienko.
-
Я вышлю вам анкету, чтобы узнать больше о вашем бизнесе.
-
После изучения анкеты мы проведем 30-50 минутную zoom-встречу для экспресс диагностики и обсуждения оптимального роадмапа достижения ваших целей.
Буду рада сотрудничать с амбициозными предпринимателями!